“金柜獎”名單

十大標桿企業：華鋁、南北旺、鋁派、安納西、漢科、美嘉安安、鋁大師、依萊卡、威歐浩思、輝亞

十大新銳品牌：愛鋁潮派、鋁牌、萬德希、悅斯德、金特雷、鋁木世家、集興、鉅惠、萊森億、邦滴

細分領域首選品牌：金坦亞、愛鋁潮派、金照、魔方陽臺、鼎豐、安納西、博美鋁材五金城

成品定制十大領先品牌：華鋁、柜玲瓏、安納西、逸群、美嘉安安、熱念、勁啟、依萊卡、派詩曼、貝木西

原料板材十大領先品牌：南北旺、非木宜居、赫陽、慧亞、海天祥和、鋁大師、山鋁、天緣愛德、奧利家居板、冠倫

機械設備十大領先品牌：鼎豐、輝亞、龍德創展、名仕、準發、一銘、俊德、金泓宇、致創、匠雕

前兩天，我們和赫陽鋁制家居板的董事長周論兵相聚在佛山，聊起當前全鋁家居行業的內卷情況。筆者詢問周董，當前赫陽鋁制家居板率先推廣的蜂窩板引起行業爭相跟進模仿，而且價格比赫陽更低。面對這種情況，赫陽怎么辦？周董表示，這種現象說明了赫陽研發并推廣的產品是正確的，是得到行業認可的。在價格戰方面，赫陽從來不參與，因為赫陽有自己的商業模式，過低的價格會影響企業的持續經營。而且，回顧全鋁家居行業發展歷程，打價格戰的企業，還有多少能夠持續發展壯大？更多企業是在價格戰的泥沼當中，漸漸消失了身影。

（堅持產品品質和品牌道路的赫陽鋁制家居板持續不斷出貨中，深受市場青睞與歡迎）

轉眼間，2023年已經過去將近一半時間。在三年疫情之后，本來以為全鋁家居行業會迎來更好的發展，然而，迎來的卻是更猛烈的“內卷”“價格戰”。無論是焊接整板還是鋁蜂窩板，都陷入了同質化、價格戰的競爭之中。上游材料廠家不斷“讓利出貨”，但是下游加工廠商嚴格恪守“按需采購”的原則，最終導致的結果，工廠利潤讓出去了，并不一定能夠迎來相應的銷量增長。

全鋁家居行業價格戰一直都存在，但是也沒有看到哪家能夠通過價格來贏得長遠發展，更多是曇花一現。即使是業內知名的某個“價格屠夫”，歷經一段時間的瘋狂之后，如今也慢慢調整經營策略，以應對日益疲軟的市場需求。

部分全鋁家居企業為拓展市場份額，低價競爭愈發激烈，他們的市場不斷在“讓利-按需采購-訂單少-再讓利”的價格邏輯中“惡性循環”，讓行業內卷越發嚴重，最后低價企業訂單接了，價格低了，利潤卻消失了。

不可否認，低價可以吸引客戶，但把握不好尺度，對企業自身而言，也是一種長期損傷。不管什么行業，沒有利潤如何生存，沒有利潤如何做強大。

如果一味的降低價格，客戶反而不敢大批要貨了，因為他不知道明天的價格會不會更便宜？！客戶不愿意壓貨，不愿意只選擇一個廠家的一個品牌，因為他只要更便宜的！

打價格戰很容易，可是打質量戰卻不易，因為要選優質的原料，以品質取悅客戶，以服務保障客戶，羊毛永遠是要出在羊身上的。沒有利潤的支撐，哪來的售后服務和產品質量保證。

在此，我們呼吁各位全鋁家居廠家保持良性競爭的同時，要避免惡性競爭的發生。成熟的市場競爭在于質量、品牌與服務的比拼，千萬不可走損人不利己的價格戰途徑，這樣才能讓整個全鋁家居市場健康有序地發展下去。