證券簡(jiǎn)稱(chēng)：今飛凱達(dá)

證券代碼：002863

關(guān)于浙江今飛凱達(dá)輪轂股份有限公司

申請(qǐng)向特定對(duì)象發(fā)行股票的審核問(wèn)詢(xún)函

之回復(fù)報(bào)告

保薦人（主承銷(xiāo)商）

（浙江省杭州市西湖區(qū)天目山路198號(hào)財(cái)通雙冠大廈西樓）

深圳證券交易所：

貴所于2023年7月4日出具的《關(guān)于浙江今飛凱達(dá)輪轂股份有限公司申請(qǐng)向特定對(duì)象發(fā)行股票的審核問(wèn)詢(xún)函》（審核函〔2023〕120114號(hào)）（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“問(wèn)詢(xún)函”）已收悉，浙江今飛凱達(dá)輪轂股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“發(fā)行人”、“公司”或“今飛凱達(dá)”）與財(cái)通證券股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“財(cái)通證券”或“保薦人”）、上海市錦天城律師事務(wù)所（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“發(fā)行人律師”）和中匯會(huì)計(jì)師事務(wù)所（特殊普通合伙）（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“申報(bào)會(huì)計(jì)師”）等相關(guān)方對(duì)問(wèn)詢(xún)函所列問(wèn)題逐項(xiàng)進(jìn)行了討論、核查與落實(shí)，并根據(jù)2023年1-6月經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行更新，現(xiàn)回復(fù)說(shuō)明如下。

如無(wú)特別說(shuō)明，本回復(fù)使用的簡(jiǎn)稱(chēng)與《浙江今飛凱達(dá)輪轂股份有限公司向特定對(duì)象發(fā)行股票券募集說(shuō)明書(shū)》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“募集說(shuō)明書(shū)”）中的釋義相同。

本回復(fù)中的字體代表以下含義：

問(wèn)詢(xún)函所列問(wèn)題 黑體

對(duì)問(wèn)詢(xún)函所列問(wèn)題的回復(fù) 宋體

對(duì)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)更新、問(wèn)詢(xún)函回復(fù)修訂及募集說(shuō)明書(shū)的修改、補(bǔ)充 楷體（加粗）

本問(wèn)詢(xún)函回復(fù)除特別說(shuō)明外數(shù)值保留2位小數(shù)，若出現(xiàn)總數(shù)與各分項(xiàng)值之和尾數(shù)不符的情況，均為四舍五入原因造成。

目 錄

問(wèn)題1............................................................................................................................. 3

問(wèn)題2......................................................................................................................... 100

問(wèn)題3......................................................................................................................... 143

其他問(wèn)題 ................................................................................................................... 154

問(wèn)題1

根據(jù)申報(bào)材料，本次向特定對(duì)象發(fā)行股票擬募集資金不超過(guò) 70,400.00萬(wàn)元，分別用于低碳化高性能鋁合金擠壓型材建設(shè)項(xiàng)目和償還銀行貸款。低碳化高性能鋁合金擠壓型材建設(shè)項(xiàng)目由年產(chǎn) 8萬(wàn)噸低碳鋁合金棒建設(shè)項(xiàng)目、年產(chǎn) 5萬(wàn)噸新能源汽車(chē)用低碳鋁型材及制品技改項(xiàng)目和年產(chǎn) 5萬(wàn)噸低碳工業(yè)鋁材及制品技改項(xiàng)目（一期項(xiàng)目，即年產(chǎn) 3萬(wàn)噸低碳工業(yè)鋁材及制品技改項(xiàng)目）三個(gè)子項(xiàng)目構(gòu)成。年產(chǎn) 8萬(wàn)噸低碳鋁合金棒建設(shè)項(xiàng)目為原材料生產(chǎn)項(xiàng)目，生產(chǎn)的鋁合金棒全部用于年產(chǎn)5萬(wàn)噸新能源汽車(chē)用低碳鋁型材及制品技改項(xiàng)目和年產(chǎn)5萬(wàn)噸低碳工業(yè)鋁材及制品技改項(xiàng)目（一期項(xiàng)目）兩個(gè)項(xiàng)目。低碳化高性能鋁合金擠壓型材建設(shè)項(xiàng)目總投資額為63,686.85萬(wàn)元，擬使用募集資金49,400.00萬(wàn)元，項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)后，年產(chǎn) 5萬(wàn)噸新能源汽車(chē)用低碳鋁型材及制品技改項(xiàng)目預(yù)計(jì)可實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入118,800.00萬(wàn)元，稅后凈利潤(rùn)7,019.94萬(wàn)元；年產(chǎn)3萬(wàn)噸低碳工業(yè)鋁材及制品技改項(xiàng)目預(yù)計(jì)可實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入 69,118.94萬(wàn)元，稅后凈利潤(rùn)2,369.33萬(wàn)元。本次募投項(xiàng)目主要產(chǎn)品為新能源汽車(chē)車(chē)身及防撞零部件、光伏用鋁合金邊框及支架類(lèi)，系公司進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈延伸擬拓展的新產(chǎn)品。年產(chǎn) 5萬(wàn)噸低碳工業(yè)鋁材及制品技改項(xiàng)目（一期項(xiàng)目）擬通過(guò)向控股股東今飛控股集團(tuán)有限公司子公司浙江今飛鴻博產(chǎn)業(yè)園發(fā)展有限公司廠(chǎng)地實(shí)施。截至2022年末，公司將2020年非公開(kāi)發(fā)行股票募投項(xiàng)目結(jié)項(xiàng)，并使用結(jié)項(xiàng)后的結(jié)余募集資金10,998.14萬(wàn)元永久補(bǔ)充流動(dòng)資金。

請(qǐng)發(fā)行人補(bǔ)充說(shuō)明：（1）結(jié)合本次募投項(xiàng)擬生產(chǎn)的新能源汽車(chē)車(chē)身及防撞零部件、光伏用鋁合金邊框及支架類(lèi)的生產(chǎn)工藝流程、產(chǎn)品認(rèn)證和客戶(hù)認(rèn)證進(jìn)展、下游客戶(hù)拓展等情況，說(shuō)明發(fā)行人是否具備實(shí)施本次募投項(xiàng)目的技術(shù)、人才、專(zhuān)利、設(shè)備等儲(chǔ)備，發(fā)行人是否能夠生產(chǎn)出前述產(chǎn)品，報(bào)告期內(nèi)是否已實(shí)現(xiàn)收入，募投項(xiàng)目擬生產(chǎn)產(chǎn)品與發(fā)行人現(xiàn)有主營(yíng)業(yè)務(wù)的聯(lián)系與區(qū)別，募投項(xiàng)目的實(shí)施是否存在重大不確定性，發(fā)行人本次募集資金是否主要投向主業(yè)，是否符合《注冊(cè)辦法》第四十條的規(guī)定；（2）年產(chǎn)8萬(wàn)噸低碳鋁合金棒建設(shè)項(xiàng)目作為原材料生產(chǎn)項(xiàng)目，實(shí)施地點(diǎn)位于云南省，本次使用前述原材料的兩個(gè)項(xiàng)目實(shí)施地點(diǎn)位于浙江省，作出前述項(xiàng)目實(shí)施地點(diǎn)安排的目的及合理性，兩者距離較遠(yuǎn)對(duì)后續(xù)成本控制等方面的影響，是否存在其他更經(jīng)濟(jì)可行的原材料供應(yīng)可選；（3）結(jié)合本次募投項(xiàng)目的生產(chǎn)能力、投資明細(xì)、員工數(shù)量、同行業(yè)可比項(xiàng)目、在建及擬建項(xiàng)目等，說(shuō)明本次募投項(xiàng)目投資規(guī)模的合理性；（4）本次募投項(xiàng)目項(xiàng)目效益預(yù)測(cè)中銷(xiāo)售單價(jià)及毛利率等指標(biāo)的計(jì)算基礎(chǔ)及計(jì)算過(guò)程，并結(jié)合發(fā)行人同類(lèi)業(yè)務(wù)、同行業(yè)可比公司及項(xiàng)目情況，進(jìn)一步說(shuō)明上述效益預(yù)測(cè)指標(biāo)的合理性；（5）結(jié)合新能源汽車(chē)和光伏市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)、市場(chǎng)容量、競(jìng)爭(zhēng)情況、擬建和在建項(xiàng)目、同行業(yè)可比公司及項(xiàng)目、公司的優(yōu)劣勢(shì)等，說(shuō)明本次募投項(xiàng)目投資規(guī)模的合理性，是否存在產(chǎn)能過(guò)剩風(fēng)險(xiǎn)，發(fā)行人擬采取的產(chǎn)能消化措施；（6）結(jié)合本次募投項(xiàng)目的固定資產(chǎn)投資進(jìn)度、折舊攤銷(xiāo)政策等，量化分析本次募投項(xiàng)目新增折舊攤銷(xiāo)對(duì)發(fā)行人未來(lái)盈利能力及經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的影響；（7）結(jié)合報(bào)告期內(nèi)前次募集資金補(bǔ)充流動(dòng)資金的具體情況，說(shuō)明是否符合《證券期貨法律適用意見(jiàn)第 18號(hào)》的相關(guān)要求；（8）結(jié)合報(bào)告期內(nèi)的發(fā)行人持有的投資性房地產(chǎn)情況，說(shuō)明本次募投項(xiàng)目實(shí)施后新增關(guān)聯(lián)交易的必要性，定價(jià)依據(jù)及公允性，是否屬于顯失公平的關(guān)聯(lián)交易,本次募投項(xiàng)目的實(shí)施是否嚴(yán)重影響上市公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的獨(dú)立性；（9）發(fā)行人主要產(chǎn)品及本次募投項(xiàng)目擬生產(chǎn)產(chǎn)品是否屬于《產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)目錄（2019年本）》中淘汰類(lèi)、限制類(lèi)產(chǎn)業(yè)，是否屬于落后產(chǎn)能，是否符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策；（10）發(fā)行人已建和在建項(xiàng)目、本次募投項(xiàng)目是否滿(mǎn)足項(xiàng)目所在地能源消費(fèi)雙控要求，是否按規(guī)定取得固定資產(chǎn)投資項(xiàng)目節(jié)能審查意見(jiàn)；（11）發(fā)行人主要產(chǎn)品和本次募投項(xiàng)目生產(chǎn)的產(chǎn)品是否屬于《環(huán)保名錄》中規(guī)定的“雙高”產(chǎn)品；（12）本次募集資金是否存在變相用于高耗能、高排放項(xiàng)目的情形。

請(qǐng)發(fā)行人充分披露（1）（4）（5）（6）（8）相關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)，并對(duì)（1）進(jìn)行重大風(fēng)險(xiǎn)提示。

請(qǐng)保薦人核查并發(fā)表明確意見(jiàn)，請(qǐng)會(huì)計(jì)師核查（3）（4）（6）（7）（8）并發(fā)表明確意見(jiàn)，請(qǐng)發(fā)行人律師核查（8）（9）（10）（11）（12）并發(fā)表明確意見(jiàn)。

回復(fù)：

一、結(jié)合本次募投項(xiàng)擬生產(chǎn)的新能源汽車(chē)車(chē)身及防撞零部件、光伏用鋁合金邊框及支架類(lèi)的生產(chǎn)工藝流程、產(chǎn)品認(rèn)證和客戶(hù)認(rèn)證進(jìn)展、下游客戶(hù)拓展等情況，說(shuō)明發(fā)行人是否具備實(shí)施本次募投項(xiàng)目的技術(shù)、人才、專(zhuān)利、設(shè)備等儲(chǔ)備，發(fā)行人是否能夠生產(chǎn)出前述產(chǎn)品，報(bào)告期內(nèi)是否已實(shí)現(xiàn)收入，募投項(xiàng)目擬生產(chǎn)產(chǎn)品與發(fā)行人現(xiàn)有主營(yíng)業(yè)務(wù)的聯(lián)系與區(qū)別，募投項(xiàng)目的實(shí)施是否存在重大不確定性，發(fā)行人本次募集資金是否主要投向主業(yè)，是否符合《注冊(cè)辦法》第四十條的規(guī)定；

（一）結(jié)合本次募投項(xiàng)擬生產(chǎn)的新能源汽車(chē)車(chē)身及防撞零部件、光伏用鋁合金邊框及支架類(lèi)的生產(chǎn)工藝流程、產(chǎn)品認(rèn)證和客戶(hù)認(rèn)證進(jìn)展、下游客戶(hù)拓展等情況，說(shuō)明發(fā)行人是否具備實(shí)施本次募投項(xiàng)目的技術(shù)、人才、專(zhuān)利、設(shè)備等儲(chǔ)備，發(fā)行人是否能夠生產(chǎn)出前述產(chǎn)品，報(bào)告期內(nèi)是否已實(shí)現(xiàn)收入

1、生產(chǎn)工藝流程

（1）年產(chǎn)8萬(wàn)噸低碳鋁合金棒建設(shè)項(xiàng)目

“年產(chǎn) 8萬(wàn)噸低碳鋁合金棒建設(shè)項(xiàng)目”主要生產(chǎn)鋁合金棒，生產(chǎn)工藝流程圖如下：

原材料準(zhǔn)備 合金配置 成分檢測(cè) 除氣除渣 靜置

檢驗(yàn) 長(zhǎng)棒鋸切 出料 冷卻 深井鑄造

“年產(chǎn)8萬(wàn)噸低碳鋁合金棒建設(shè)項(xiàng)目”相關(guān)產(chǎn)品主要生產(chǎn)工藝如下：

①合金配置主要是通過(guò)原料配比、高溫熔化、電磁攪拌等工藝使鋁水達(dá)到符合國(guó)家或相關(guān)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的成分要求；

②深井鑄造指的是鋁水達(dá)到工藝溫度后，將鋁水通過(guò)澆口注入深井模盤(pán)中，邊澆鑄邊凝固冷卻，以獲得高性能的鋁合金棒料；

③長(zhǎng)棒鋸切指的是將頭尾料去除，以獲取規(guī)定要求長(zhǎng)度的棒料。

（2）年產(chǎn)5萬(wàn)噸新能源汽車(chē)用低碳鋁型材及制品技改項(xiàng)目

“年產(chǎn)5萬(wàn)噸新能源汽車(chē)用低碳鋁型材及制品技改項(xiàng)目”主要生產(chǎn)防撞梁、電池托盤(pán)、門(mén)檻梁、支架類(lèi)等零部件，生產(chǎn)工藝流程圖如下：

原材料準(zhǔn)備 合金配置 成分檢測(cè) 除氣除渣 靜置 深井鑄造

鋁棒預(yù)熱模具預(yù)熱 鋸切 檢驗(yàn) 長(zhǎng)棒鋸切 出料 冷卻

擠壓 淬火 牽引 拉直 型材鋸切 巡檢

清洗 焊接 鉆銑切削 沖孔修邊 時(shí)效處理 拉彎成型

焊接/裝配 檢驗(yàn) 包裝入庫(kù)

注：上圖中“原材料準(zhǔn)備”至“長(zhǎng)棒鋸切”、“檢驗(yàn)”工序?yàn)椤澳戤a(chǎn) 8萬(wàn)噸低碳鋁合金棒建設(shè)項(xiàng)目”鋁合金棒生產(chǎn)工藝。

“年產(chǎn)5萬(wàn)噸新能源汽車(chē)用低碳鋁型材及制品技改項(xiàng)目”相關(guān)產(chǎn)品主要生產(chǎn)工藝如下：

①合金配置主要是通過(guò)原料配比、高溫熔化、電磁攪拌等工藝使鋁水達(dá)到符合國(guó)家或相關(guān)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的成分要求；

②深井鑄造指的是鋁水達(dá)到工藝溫度后，將鋁水通過(guò)澆口注入深井模盤(pán)中，邊澆鑄邊凝固冷卻，以獲得高性能的鋁合金棒料；

③長(zhǎng)棒鋸切指的是將頭尾料去除，以獲取規(guī)定要求長(zhǎng)度的棒料；

④鋁棒預(yù)熱及模具預(yù)熱是指通過(guò)加熱爐將鋁棒與模具加熱到所需的工藝溫度；

⑤擠壓即將鋁棒放入擠壓機(jī)擠壓筒內(nèi)，在一定的壓力和速度作用下，迫使金屬毛坯產(chǎn)生塑性流動(dòng)，從模具的模孔擠出，從而獲得所需斷面形狀及尺寸并具有一定力學(xué)性能擠壓件；

⑥淬火是指通過(guò)冷卻工藝使型材毛坯從擠壓出料溫度快速冷卻，達(dá)到符合標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品狀態(tài)；

⑦牽引、拉直是指通過(guò)擠壓機(jī)后處理設(shè)備將型材進(jìn)行拉直處理，達(dá)到符合所需要的形位公差；

⑧彎曲成型指的是通過(guò)折彎?rùn)C(jī)及成型模具將型材折彎成圖紙規(guī)定的弧度；

⑨時(shí)效處理是指通過(guò)人工時(shí)效，提高強(qiáng)度，并達(dá)到零件要求的力學(xué)性能；

⑩機(jī)加工通過(guò)采用各類(lèi)數(shù)控機(jī)床對(duì)型材進(jìn)行加工，如鉆銑切削、沖孔修邊等工序，達(dá)到規(guī)定的外形尺寸和裝配所要求孔徑的各項(xiàng)精度要求；

焊接/裝配是指通過(guò)焊接或裝配等方式，將加工后的不同型材部件之間或與標(biāo)準(zhǔn)件之間按圖紙要求進(jìn)行連接，形成產(chǎn)成品。

（3）年產(chǎn)5萬(wàn)噸低碳工業(yè)鋁材及制品技改項(xiàng)目（一期項(xiàng)目）

“年產(chǎn)5萬(wàn)噸低碳工業(yè)鋁材及制品技改項(xiàng)目（一期項(xiàng)目）”主要生產(chǎn)光伏邊框及支架，生產(chǎn)工藝流程圖如下：

原鋁材料準(zhǔn)備 合金配置 成分檢測(cè) 除氣除渣 靜置 深井鑄造

鋁棒預(yù)熱模具預(yù)熱 短棒鋸切 檢驗(yàn) 長(zhǎng)棒鋸切 出料 冷卻

擠壓 淬火 牽引 拉直 鋸切 巡檢

著色 氧化 前處理 噴砂 檢驗(yàn) 時(shí)效

封閉 檢驗(yàn) 邊框加工 包裝入庫(kù)

注：上圖中“原鋁材料準(zhǔn)備”至“長(zhǎng)棒鋸切”、“檢驗(yàn)”工序?yàn)椤澳戤a(chǎn) 8萬(wàn)噸低碳鋁合金棒建設(shè)項(xiàng)目”鋁合金棒生產(chǎn)工藝。

“年產(chǎn)5萬(wàn)噸低碳工業(yè)鋁材及制品技改項(xiàng)目（一期項(xiàng)目）”相關(guān)產(chǎn)品的主要生產(chǎn)工藝如下：

①合金配置主要是通過(guò)原料配比、高溫熔化、電磁攪拌等工藝使鋁水達(dá)到符合國(guó)家或相關(guān)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的成分要求；

②深井鑄造指的是鋁水達(dá)到工藝溫度后，將鋁水通過(guò)澆口注入深井模盤(pán)中，邊澆鑄邊凝固冷卻，以獲得高性能的鋁合金棒料；

③長(zhǎng)棒鋸切指的是將頭尾料去除，以獲取規(guī)定要求長(zhǎng)度的棒料；

④鋁棒預(yù)熱及模具預(yù)熱是指通過(guò)加熱爐將鋁棒與模具加熱到所需的工藝溫度；

⑤擠壓即將鋁棒放入擠壓機(jī)擠壓筒內(nèi)，在一定的壓力和速度作用下，迫使金屬毛坯產(chǎn)生塑性流動(dòng)，從模具的模孔擠出，從而獲得所需斷面形狀及尺寸并具有一定力學(xué)性能擠壓件；

⑥淬火是指通過(guò)冷卻工藝使型材毛坯從擠壓出料溫度快速冷卻，達(dá)到符合標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品狀態(tài)；

⑦牽引、拉直是指通過(guò)擠壓機(jī)后處理設(shè)備將型材進(jìn)行拉直處理，達(dá)到符合所需要的形位公差；

⑧時(shí)效處理是指通過(guò)人工時(shí)效，提高強(qiáng)度，并達(dá)到零件要求的力學(xué)性能；

⑨噴砂指的是通過(guò)拋丸機(jī)設(shè)備對(duì)型材表面進(jìn)行拋丸處理，去除內(nèi)應(yīng)力，提升型材表面應(yīng)力和外觀質(zhì)量；

⑩通過(guò)氧化在棒料表面形成所需厚度的氧化膜，使用著色藥劑，形成所需表面顏色，包含了前處理、氧化、著色、封閉、檢驗(yàn)等過(guò)程工序；

邊框加工指使用鋸切、沖孔、鉚壓等自動(dòng)化設(shè)備加工出產(chǎn)成品。

2、產(chǎn)品認(rèn)證和客戶(hù)認(rèn)證進(jìn)展

（1）新能源汽車(chē)車(chē)身及防撞零部件

新能源汽車(chē)主機(jī)廠(chǎng)在遴選供應(yīng)商時(shí)，需要完成以下客戶(hù)認(rèn)證和產(chǎn)品認(rèn)證：首先，需要通過(guò)第三方質(zhì)量體系認(rèn)證，如IATF16949全球認(rèn)證以及美國(guó)SFI、日本VIA等各國(guó)區(qū)域認(rèn)證等；其次，主機(jī)廠(chǎng)進(jìn)行供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)審核，審核通過(guò)才給予其合格的下級(jí)供應(yīng)商資格，具備合格供應(yīng)商資格的新能源汽車(chē)零部件生產(chǎn)企業(yè)才有可能參與主機(jī)廠(chǎng)新車(chē)型的零部件招標(biāo)，并參與新產(chǎn)品的試制。產(chǎn)品試制完成后，要進(jìn)入產(chǎn)品認(rèn)證程序。產(chǎn)品認(rèn)證完成后，通常還要經(jīng)過(guò)小批量供貨過(guò)程，以進(jìn)一步檢驗(yàn)產(chǎn)品技術(shù)、質(zhì)量的穩(wěn)定性。小批量供貨獲得客戶(hù)認(rèn)可后，進(jìn)行大批量供貨。

公司從事鋁合金輪轂的生產(chǎn)和銷(xiāo)售，擁有豐富的汽車(chē)零部件生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)、客戶(hù)認(rèn)證和產(chǎn)品認(rèn)證經(jīng)驗(yàn)。公司先后通過(guò)了IATF16949、ISO9001:2015質(zhì)量體系認(rèn)證，以及美國(guó)SFI、日本VIA、德國(guó)TUV、印度ARAI等權(quán)威認(rèn)證。隨著新能源汽車(chē)行業(yè)快速發(fā)展，借助生產(chǎn)技術(shù)及客戶(hù)儲(chǔ)備優(yōu)勢(shì)，公司將客戶(hù)拓展至北汽新能源、江鈴新能源汽車(chē)、長(zhǎng)安新能源、長(zhǎng)城新能源、吉利新能源等傳統(tǒng)燃油車(chē)企的新能源汽車(chē)板塊，同時(shí)也拓展了零跑汽車(chē)等造車(chē)“新勢(shì)力”，已取得上述新能源汽車(chē)主機(jī)廠(chǎng)商的客戶(hù)認(rèn)證、汽車(chē)輪轂的產(chǎn)品認(rèn)證并進(jìn)行汽車(chē)輪轂的批量供貨及部分新品供貨權(quán)。

綜上，公司良好的客戶(hù)關(guān)系、成熟的配套供應(yīng)體系、豐富的生產(chǎn)和管理經(jīng)驗(yàn)，有助于新能源汽車(chē)車(chē)身及防撞零部件進(jìn)入新能源汽車(chē)主機(jī)廠(chǎng)商的配套供應(yīng)體系，順利完成產(chǎn)品認(rèn)證工作，并在募投項(xiàng)目建成后實(shí)現(xiàn)批量供應(yīng)。

（2）光伏用鋁合金邊框及支架類(lèi)

光伏企業(yè)在選擇合格供應(yīng)商時(shí)，需要完成以下認(rèn)證：首先，取得質(zhì)量管理體系認(rèn)證證書(shū)GB/T19001-2016/ISO9001:2015；其次，光伏企業(yè)對(duì)供應(yīng)商的整體供應(yīng)能力、技術(shù)團(tuán)隊(duì)、品質(zhì)管理能力、合作配合度、供貨價(jià)格等進(jìn)行綜合評(píng)估考評(píng)，考評(píng)合格后開(kāi)始與供應(yīng)商的研發(fā)、技術(shù)部門(mén)一起溝通對(duì)接產(chǎn)品的性能要求及收貨檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，然后雙方協(xié)商月供貨量、供貨價(jià)格、付款方式、樣品交付時(shí)間，并簽訂技術(shù)協(xié)議、商務(wù)合作協(xié)議。公司按照合作協(xié)議約定，交付合格樣品，經(jīng)客戶(hù)驗(yàn)證通過(guò)后，完成客戶(hù)的供應(yīng)商認(rèn)證。

截至本回復(fù)報(bào)告簽署日，公司已取得上述GB/T19001-2016/ISO9001:2015質(zhì)量管理體系認(rèn)證，同時(shí)公司已與一批光伏企業(yè)客戶(hù)建立了合作關(guān)系并通過(guò)了相關(guān)產(chǎn)品測(cè)試和認(rèn)證工作，為公司大規(guī)模供貨提供了有力保障。

3、下游客戶(hù)拓展

①新能源汽車(chē)車(chē)身及防撞零部件

公司自設(shè)立以來(lái)，一直深耕汽車(chē)鋁合金及摩托車(chē)鋁合金產(chǎn)品行業(yè)。汽車(chē)行業(yè)認(rèn)證體系完善，成為汽車(chē)主機(jī)廠(chǎng)商的合格供應(yīng)商需經(jīng)歷驗(yàn)廠(chǎng)、試樣、小批量供貨、大批量供貨等階段。憑借深厚的研發(fā)積累、優(yōu)異的產(chǎn)品性能以及突出的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，公司成為眾多汽車(chē)主機(jī)廠(chǎng)商的合格供應(yīng)商，并打造了完備的營(yíng)銷(xiāo)體系。新能源汽車(chē)方面，在傳統(tǒng)汽車(chē)產(chǎn)品合作的基礎(chǔ)上，公司與北汽新能源、江鈴新能源汽車(chē)、長(zhǎng)安新能源、長(zhǎng)城新能源、吉利新能源建立穩(wěn)定的合作關(guān)系并供應(yīng)汽車(chē)輪轂，與零跑汽車(chē)等造車(chē)“新勢(shì)力”建立穩(wěn)定的合作關(guān)系并供應(yīng)汽車(chē)輪轂及部分新品供貨權(quán)。

公司將利用1,000噸、1,800噸和3,150噸鋁擠壓型材全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，生產(chǎn)新能源汽車(chē)車(chē)身及防撞零部件，通過(guò)試制、送樣等方式，進(jìn)行產(chǎn)品認(rèn)證，利用現(xiàn)有新能源主機(jī)廠(chǎng)客戶(hù)和銷(xiāo)售體系，積極開(kāi)拓新能源汽車(chē)車(chē)身及防撞零部件市場(chǎng)。

②光伏用鋁合金邊框及支架類(lèi)

光伏用鋁合金組件產(chǎn)品方面，公司已開(kāi)發(fā)儲(chǔ)備了一批光伏企業(yè)客戶(hù)資源并積極開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)資源。該募投項(xiàng)目實(shí)施主體位于浙江省金華市，目標(biāo)市場(chǎng)及客戶(hù)的開(kāi)拓均圍繞光伏產(chǎn)業(yè)大省浙江省內(nèi)市場(chǎng)展開(kāi)。隨著浙江省“風(fēng)光倍增”工程開(kāi)展，浙江省支持在嘉興市、金華義烏市、衢州市等地打造光伏產(chǎn)業(yè)集群，力爭(zhēng)打造3個(gè)年產(chǎn)值超500億產(chǎn)業(yè)集群。

公司地處金華市，位于浙江省中部，地理位置優(yōu)越，交通便利，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)輻射全省區(qū)域，依托公司鋁深加工產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)、技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢(shì)、規(guī)模化生產(chǎn)和及時(shí)供貨優(yōu)勢(shì)、管理優(yōu)勢(shì)等，將進(jìn)一步開(kāi)拓優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，擴(kuò)大公司市場(chǎng)份額，提高銷(xiāo)售收入，提升行業(yè)影響力。